tg-me.com/t_business_start/2148
Last Update:
Как анализировать конкурентов: инструкция
Все, что можно узнать о конкурентах, поможет составить более детальный бизнес-план с опорой на конкретные цифры.
Шаг 1. Найдите конкурентов с помощью открытых источников
Если у вас офлайн-бизнес, используйте карты. Например, 2ГИС, Яндекс Карты или специальные сервисы, такие как Компас от Т-Бизнеса.
Если собираетесь открывать онлайн-бизнес, вбейте в поисковик ключевые слова, которые его описывают, и составьте список из первых 10 магазинов в выдаче.
Шаг 2. Посетите точки конкурентов в городе или загляните на сайт
Обратите внимание на продукты или услуги, которые они предлагают, на количество клиентов или посещений сайта. Данные по всем конкурентам соберите в сводную таблицу — для удобства используйте шаблон.
Шаг 3. Проведите детальный анализ
Он поможет понять, чем вы можете выгодно отличаться от своих конкурентов:
— оцените недостатки и преимущества;
— посмотрите, как выстроен маркетинг;
— изучите цены и ассортимент.
Для удобства можете воспользоваться таблицей.
Шаг 4. Сделайте выводы и составьте гипотезы
Информация, которую вы соберете, поможет определить максимальный ценовой диапазон, разработать позиционирование, написать маркетинговую стратегию и улучшить сервис в будущем.
Например, во всех соседних кофейнях большой капучино готовят за 7 минут, и стоит он в диапазоне от 250 до 300 ₽. Зная это, вы можете рассчитать экономику так, чтобы конкурировать с ними по цене, и просить 200 ₽ за чашку. А можете поставить аналогичную цену, но подавать кофе за 2—3 минуты: это важный фактор для кофеен, которые работают навынос.
Ставьте ❤️, если пост был полезным.
@t_business_start
